El Plan de Negocios o Business Plan (BP) es un documento que describe la oportunidad para crear una empresa o iniciar un proyecto dentro de una empresa.

Según Mario Giuffra, director del Centro de Emprendimiento del PAD, debemos considerar en el plan los recursos necesarios y las capacidades que es necesario desarrollar dentro de la empresa, para explotar bien la oportunidad.

También debemos explicar por qué nuestro proyecto será diferente a lo que el mercado ofrece. A continuación le presentamos lo que no debe faltar en un buen BP.

1. Medir potencial real

Independientemente de que necesitemos un inversionista y preparemos el BP para su evaluación, solo el hecho de hacer el plan sirve para entender el modelo de negocio que tenemos al frente. Nos forzará a ver sus debilidades y amenazas sin solo pensar en las fortalezas.

Por ejemplo, los emprendedores siempre tienden a pensar que sus ideas son las más potentes del mercado. Hacer una real medición del potencial de la idea, procurando descontaminar las proyecciones de sentimientos y apegos personales, permitirá trabajar con números más cercanos a lo que realmente sucedería en el mercado.

Debemos verificar si realmente los clientes estarán dispuestos a pagar lo que pensamos por esa fabulosa idea.

2. Escribir para no especialistas

Un error típico en la elaboración de los BP es que quien está metido en su desarrollo obvia una serie de detalles relevantes para quien no lo está y lo leerá. Debemos entender que quien leerá el documento puede ser una persona con nula experiencia en el tema y, por tanto, ayudará mucho describir con precisión algunos puntos que puedan parecer obvios a los emprendedores.

3. Hacer cálculos precisos

La descripción del mercado potencial y cómo lo estimamos suele ser una fuente de errores conceptuales. Suponer una participación de mercado de solo 1% en el segundo año de operaciones puede parecer un escenario conservador, pero ¿cómo llegamos al 1% es el problema en cuestión? ¿Por qué no 5% o 10%? Es evidente que siempre existe un nivel de incertidumbre, pero también podemos ayudarnos de las técnicas de investigación de mercados para reducir esa incertidumbre.

En tal sentido, para darle credibilidad al proyecto resulta muy valioso sustentar las cifras de participación de mercado en aproximaciones cuali-cuantitativas sobre el mercado. Cruzar los clientes potenciales con la suma de acciones de mercadeo (impactos a los clientes) y recién en ese momento estimar cuántos realmente probarán nuestros productos o servicios.

El BP ideal deberá explicar las características únicas de la gestión y el producto, realizando proyecciones financieras basadas en el valor agregado que se generará y por el cual los clientes pagarán. Es decir, por qué nuestro proyecto de empresa será diferente a lo que el mercado ofrece, cómo es que vamos a lograr esa diferencia y, sobre todo, cómo haremos sostenible esa diferencia a lo largo del tiempo.

4. Emplear gráficos y resumen ejecutivo

Los BP suelen tener interminables proyecciones financieras y flujos de caja muy detallados. Sin embargo, puede resultar engorrosa la lectura de tanto número y partida. Los gráficos e histogramas ayudarán de manera notable al orden y comprensión de las proyecciones.

Del mismo modo, el resumen ejecutivo es una o dos hojas claramente presentadas donde expondremos de manera concisa todo el proyecto. Debe ser muy vendedor y atractivo para que sigan leyendo el resto del documento y siempre es mejor redactarlo en la última etapa, cuando hemos validado varios de los supuestos. Es lo primero que se debe leer en un BP.

5. Incluir riesgos

No olvidemos detallar los riesgos del proyecto y, sobre todo, los planes B o de contingencia si ocurren situaciones adversas que pueden poner en peligro la operación. Dice mucho de un documento que explica una oportunidad, pero que contiene también un buen análisis de los peligros propios del entorno y qué acciones se están considerando aplicar si acaso se presentasen.

Debemos entender el BP como una historia que contiene personajes, temas, incertidumbre, una línea de tiempo y una audiencia. Pensemos en quién será el lector del BP y procuremos elaborarlo tomando su lugar.

Fuente: El Comercio

La creciente competitividad profesional ha orientado la búsqueda de profesionales que no solamente cumplan con los requerimientos técnicos del perfil sino también con otros aspectos asociados a este.

Atraer y retener al talento se ah convertido en una guerra intensa en el ámbito organizacional, sabiendo especialmente, que los profesionales constituyen el capital más valiosos de la empresa.

En ese sentido, en la actualidad, los empleadores han revalorizado sus criterios y no solo buscan a aquellos candidatos con habilidades lingüísticas y lógico-matemáticas, -competencias de tipo racional-, sino también perfiles con competencias emocionales, vinculadas a las inteligencias múltiples  intra e interpersonales, es decir, profesionales con inteligencias múltiples.

Pero, ¿cuál es la teoría principal de esta? “Que tenemos distintas inteligencias. Todas son importantes y, por eso mismo, debemos generar un entorno sumamente rico de aprendizaje y vasto en experiencias para los niños.

El maestro tiene que ser un gran observador de la conducta de los niños para que luego pueda diseñar un currículo que apunte a las individualidades y confeccionar experiencias personalizadas para apoyar a los chicos en la construcción de su propio aprendizaje.

Finalmente, debe poder resolver los problemas que se presentan en su entorno”, comenta Julie Viens, coautora Pathway Model, en una entrevista durante su visita al Perú.

REESTRUCTURANDO CRITERIOS

Aunque la teoría de las inteligencias múltiples es bastante joven –nada menos que 26 años, gracias a las investigaciones pioneras del profesor Howard Gardner de Harvard University-, ha tenido un gran impacto en todo el mundo.

Por citar un ejemplo, las universidades más importantes han cambiado sus criterios de evaluación para el ingreso de estudiantes a partir de un nuevo entendimiento de los argumentos por los cuáles se le considera a una persona talentosa.

“A partir de las investigaciones del profesor Gardner se definió el concepto de inteligencias múltiples como base para el entendimiento de la diversidad de inteligencias que poseen los seres humanos y cómo estas orientan las potencialidades de la persona a lo largo de su vida.

Aplicado al ámbito organizacional, es una herramienta para planificar el desarrollo profesional a partir de la correcta identificación de las inteligencias en cada profesional”, explica Ramón E. Rivera Chú, catedrático de Centrum Católica.

Queda claro, entonces, que el éxito en los negocios no proviene únicamente del dominio de las dimensiones intelectuales, más aún teniendo en cuenta que muchas de las empresas peruanas más reconocidas fueron fundadas, y en muchos casos son hoy gerenciadas, por personas que no necesariamente poseen grados académicos que validen sus conocimientos intelectuales, pero que han desarrollado negocios exitosos sobre la base de otras inteligencias.

LA CLAVE DEL ÉXITO

A la pregunta qué tipo de inteligencias se necesitan para tener éxito profesional en las grandes empresas actualmente, Vienes señala “que la intrapersonal es muy importante para todo, pues primero tienes que conocerte a ti mismo.

Para los negocios, la lógico-matemática. También interpersonal para conseguir a alguien que quiera poner el dinero en el negocio. Lo demás depende de la profesión que cada uno tenga”.

En el caso de los empleadores, estos deben orientarse a la búsqueda de profesionales que no cumplan solamente con los requerimientos técnicos del perfil y para ello, sus procesos de reclutamiento de selección de personal, formación  gestión de carrera deben tener en cuenta a los candidatos de distinto potencial.

Ahí el reto de identificar, formar y retener a profesionales con inteligencias que se complementen. “De lo que se trata es de formar equipos de alto desempeño a nivel operativo, ejecutivo y directivo, capaces de hacer frente a los cambiantes desafíos del negocio, que demandan la utilización de distintos tipos de inteligencia para hallar soluciones sostenibles en el tiempo, redefiniendo para ello sus porcesos de gestión de personas, dándoles una orientación estratégica, con sus propios objetivos, metas e indicadores”, enfatiza Rivera Chú.

Fuente: El Comercio

Las redes de mercadeo son una excelente opción de negocio. Hoy en día, existen muchas opciones en el mercado, y si bien todas las empresas traen excelentes propuestas, necesitas encontrar la que sea mejor para ti.

Por ello, debes considerar cuatro puntos básicos al momento de elegir la red de mercadeo ideal:

El Producto.- A través de las redes de mercadeo te ofrecen distintos productos, desde aquellos vinculados a la salud y la nutrición hasta prendas de vestir. Es importante que elijas un producto que te apasione, uno que lo consumirás aunque no estés en el negocio.

Si el producto es bueno y competitivo, de seguro, lo recomendarás con toda confianza y tendrás en tus manos una gran oportunidad.

Otro detalle importante al elegir el producto que vas aq comercializar es que éste sea único y de gran valor para el consumidor, para que no haya posibilidad de que aparezca un producto similar y a mitad de precio.

Muchas empresas desarrollan sus propios productos y tienen patentes propietarias sobre los mismos, lo que impide que la competencia los copie fácilmente.

La Empresa.- Este punto es un poco más delicado, ya que es importante hacer un poco de investigación para verificar que la empres sea seria y que tenga un buen respaldo financiero.

Es recomendable que la empresa opere en nuestro país, de lo contrario podrían haber sobrecostos por la importación de los productos o plazos de entrega muy largos.

Además, ten en cuenta los costos tributarios que se generan al percibir ingresos en el exterior, de lo contrario podrías tener complicaciones con la Sunat.

Capacitación.- Es esencial conocer cuál es el sistema de capacitación de la empresa y del equipo al que te vayas a unir. De esto dependerá el desarrollo de tu organización, ya que la mayoría de gente que se une a una red de mercadeo no conoce, por ejemplo, sobre negocios, sistemas, liderazgo, trabajo en equipo, etcétera.

Por ello, el éxito de estas personas dependerá, en gran medida, de la adecuada capacitación que reciban sobre estos temas.

Plan de Pagos.- Es el sistema que utiliza una empresa para calcular las comisiones de sus colaboradores. Hoy en día, existen muchos planes de pagos, es vital que cumplan tres requisitos básicos: a) Premiar la formación de líderes b) Basar tu principal ingreso en el reconsumo de los productos de la empresa (lo que se conoce como ingreso residual o regalías) c) Permitir que las personas que estén debajo de ti pueda ganar más dinero que tú. Si esto no es posible, ten cuidado, porque lo más probable es que se trate de una pirámide, ¡y eso el ilegal!

Escribe: Luca Melloni

Fuente: Revista Somos Empresa

Error fatal 10 – Fallar en el entrenamiento de su gente

Corriendo el riesgo de simplificar demasiado la complejidad de la administración, nuestra labor podría describirse mejor como el acto de inducir a nuestra gente a actuar apropiadamente, es decir, lograr que se desempeñe continuamente a nivel PAR (PAR) significa rendimiento a nivel mínimo, por encima del mínimo establecido en nuestras normas).

En cierto modo, la tares de un gerente puede resumirse en forma de dos retos esenciales:

Hacer que la gente mejore su rendimiento pasando del nivel de entrada al nivel PAR.

Mantener el rendimiento al nivel PAR, una vez que se ha logrado.

Error fatal 11 – Tolerar la incompetencia

Los gerentes exitosos se niegan a tolerar la incompetencia.

Error fatal 12 – Reconocer los méritos únicamente a los máximos realizadores

Si usted llevara a todos los realizadores más sobresalientes de la industria a que usted se dedica y los contratara para trabajar en su empresa, al fin del año únicamente uno de ellos estaría desempeñando el puesto número uno.

¿Por qué? Porque toda esa cantidad de realizadores sobresalientes no existen, y no existieran, solamente uno de ellos podría obtener el primer puesto, mientras que los otros recibirían el título de también competieron.

Error fatal 13 – Tratar de manipular a la gente

Conceptos fundamentales:

1.- La administración es el arte de lograr objetivos predeterminados contando con la colaboración voluntaria de otras personas.

2.- La gente no hace ningún intento mientras no obtenga respuestas positiva a dos preguntas: ¿Cuáles son mis posibilidades de éxito? Y ¿Dónde está su valor para mi medio en autoestimación?

3.- La tarea de un gerente es inducir a su gente a actuar correctamente.

4.- Para poder influir en el comportamiento de la gente, debemos tener un cuenta no solamente el comportamiento sino también las modalidades de pensamiento de la gente.

5.- Administrar es pensar, no hacer, el trabajo.

Por: Mario Galarza

Error fatal 5 – Dirigir a todas las personas de la misma manera

Técnicas administrativas deficientes.

He aquí algunas de las trampas en que pueden caer los gerentes a causa de sus propias debilidades, o por falta de conocimientos:

·Trate a sus empleados Uno por Uno.

·Manténgase enterado; esté siempre disponible.

Los cuatro estilos de administración.

Todos los gerentes eficientes utilizan una mezcla de los siguientes estilos o enfoques, variándolos para que concuerden con las necesidades del empleado, o con la situación:

· Administración autocrática.

-Administración burocrática.

-Administración democrática.

-Administración idiosincrasia.

Error fatal 6 – Olvidar la importancia de las utilidades

Tiene toda la razón. Sin utilidades, una compañías, aunque tenga el mejor producto, la más alta imagen, la gente más dedicada y las reservas financieras más impresionantes, pronto se verá en dificultades, el tipo de dificultades que rápidamente convierte a una de las 500 compañías de la lista de Fortune en apenas un recuerdo del pasado.

Error fatal 7 – Concentrarse en los problemas, más bien que en los objetivos

“Una de las razones por las cuales hay tantos gerentes incompetentes es porque se especializan en materias de menor importancia”.

Error fatal 8 – Actuar como compañero, no como jefe

Usted tiene que ser, o bien el compañero, o bien el gerente. Los híbridos con éxito no existen para una situación como ésa.

Nunca haga con el empleado lo que no haría con el cliente número uno de si empresa.

Esto no quiere decir que usted no deba relajarse, divertirse y pasarlo bien, siempre y cuando que usted no pierda de vista que mientras usted esté con la gente a quien dirige, la situación es una relación profesional de negocios.

Error fatal 9 – Dejar de establecer normas

El concepto de establecer normas no es un tema favorito de muchas gerentes. En efecto, probablemente prefieren evadir el tema del todo, porque ellos consideran que las normas son un remedio de elaborar reglamentos punitivos, utilizados para castigar a quienes no están produciendo o evaden la conformidad.

Esencialmente podemos seguirle la pista al desempeño en cuatro áreas mayores. Una o más de las siguientes pueden caber en cualquier clasificaci´n de empleo:

·Cantidad.

·Calidad.

·Oportunidad (acción oportuna).

·Costo.

Por: Mario Galarza

Sepa cómo evitar fatales decisiones

La calidad del liderazgo es el ingrediente individual más importante para tener éxito en los negocios.

Las situaciones comerciales caso siempre se convierten en situaciones de gente, y son los ejecutivos que tienen “un sentido de gente” quienes invariablemente toman la delantera.

Este libro es el futuro de la experiencia vivida por un miembro del equipo Fortune, y su permanente contacto con el mundo empresarial le confiere autoridad para afirmar:

“La calidad del liderazgo es el ingrediente más importante para tener éxito en los negocios”, y añade;”Las situaciones comerciales casi siempre se convierten en situaciones de gente, y son los ejecutivos que tienen” un sentido de gente” quienes invariablemente toman la delantera”

Error fatal 1 – Rehusar Responsabilizarse

Los cinco prerrequisitos para el éxito en los negocios.

1.- Un producto de calidad o único

2.- Elección del momento oportuno

3.- Capital adecuado

4.- Recursos humanos

5.- Administración eficaz

Esencialmente existen dos acciones en la vida: la ejecución y las excusas. Decida cuál de ellas aceptará de usted mismo y de las personas que usted dirige.

Error fatal 2 – Fallar en promover el desarrollo de la gente

Una empresa bien administrada puede continuar operando con éxito durante generaciones de empleados y durante la ausencia temporal o permanente de cualquier gerente.

Todo gerente debe entender que Dios ha sembrado semillas de grandeza en todo ser humano. Cada uno de nosotros es importante, y ¡un buen gerente puede hacer germinar estas semillas! ¡Es un infortunio que la mayor parte de nosotros vamos a la tumba sin que se haya tocado nunca nuestra música.

Se dice que solo utilizamos el diez por ciento de la habilidad que nos ha dado Dios, y que el otro noventa por ciento nunca se aprovecha.

Error fatal 3 – Tratar de controlar los resultados en lugar de influir en el pensamiento

La diferencia que existe entre la persona que tiene éxito y la que fracasa es sencilla: La persona que tiene éxito ha desarrollado el hábito de hacer las cosas que no hacen las personas que fracasan.

Sin duda, muchos factores influyen en el éxito, pero la razón básica es ésta: la mayor parte de la gente triunfa porque realiza un buen trabajo.

La Biblia nos enseñó esto hace muchos años en este versículo de los Proverbios: “Como piensa un hombre en su corazón así de él”

Si usted simplemente se ocupa de lo externo, no podrá inspirar a la gente para que desarrolle los modelos de hábitos que conducirán al éxito o para que aumente su productividad.

El aumento de la productividad es el resultado directo del pensamiento.

Error fatal 4 – Juntarse con el grupo inapropiado

Ciertas palabras y frases me indican cuándo un gerente está pisando terreno peligroso. Ponga especial atención en el uso de pronombres, porque usted solamente debe emplear un pronombre cuando habla de cualquier parte de su organización: nosotros.

Por: Mario Galarza

El primer logro para quienes deciden llevar maestrías, mientras trabajan, es obtener el respaldo de sus jefes.

Diversas investigaciones sostienen que la persona que estudia por primera vez en una universidad y, al mismo tiempo, trabaja, tarda un 60% más de tiempo,  en concluir su carrera.

Aunque esa realidad no es aplicable para quienes optan por seguir un posgrado o especialización, hay factores a analizar al momento de tomar esta decisión.

El primer paso para conseguir la armonía entre el trabajo y el estudio es la concertación, pues la persona deberá contar con el respaldo de la compañía para la que trabaja y también el apoyo de su familia.

“El principal interés de una empresa es que la persona siga creciendo profesionalmente, pues ello reditúa en su rendimiento laboral”, opina César  Alosilla, director de Aprendizaje y Desarrollo de Backus.

Desde hace cuatro años, la compañía apoya a sus trabajadores con el auspicio de un porcentaje del costo de las especializaciones.

Sin embargo, para Alosilla, el mayor respaldo de Backus es la facilidad para que los alumnos dividan su tiempo entre el trabajo y el estudio sin estresarse, permitiendo incluso que estos viajen  al exterior como parte de su desarrollo sin perder sus contratos.

“La persona se va con una licencia y al término de su maestría le ofrecemos que se reenganche y, algunas veces, consideramos un ascenso”, explica.

Por su parte, Inés Temple, presidenta ejecutiva de DBM Perú, resalta la importancia del cuidado de los horarios, pues “suele ocurrir que la gente duerme poco por estudiar y eso conlleva al estrés”.

Señala, además, que, en el caso de aquellos trabajadores que tienen personas a su cargo, una maestría es el momento perfecto para aprender a delegar tareas.

Para la ejecutiva, el mercado peruano ha aprendido a valorar y respaldar la decisión de sus trabajadores de volver a las aulas.

Sin embargo, considera que estos deben también ser considerados con sus compañías y no anteponer nunca el estudio por encima de sus responsabilidades laborales.

Escribe: Alberto Villar Campos

Fuente: El Comercio

Hoy las mejores escuelas de negocios vienen diseñando programas según los conocimientos que buscan los profesionales de diferentes rubros.

Si antes solo ofrecían programas de MBA tradicionales, en los últimos cinco años las escuelas de negocios mejor posicionadas en el Perú han diseñado otros posgrados, a fin de cubrir las expectativas de un público que requiere nuevos conocimientos para competir en el mercado.

Sergio Bravo, decano de la Escuela de Negocios de la Universidad ESAN, indica que este centro educativo hoy ofrece maestrías en gestión de desarrollo inmobiliario, tecnologías de información, gerencias de servicios de salud y gestión de la energía.

“Antes de lanzar estos productos, realizamos encuestas y focus group dirigidas a empresas y profesionales del rubro”, dice Bravo. Y eso es lo que marcó la pauta para ir diseñando programas con los profesores y cursos que el público requiere.

Del mismo modo, Ricardo Pino, director de investigación en Centrum Católica, indica que hace tres años lanzó el programa MBA Global, dirigido a ejecutivos con por lo menos 15 años de experiencia.

Otro de sus productos estrella es su maestría en Negocios Globales y Energía que se dicta en conjunto en la Universidad de Calgary de Canadá.

Asimismo, en el 2008 esta escuela lanzó su programa MBA Global en conjunto con EADA y que hoy se dicta en Guatemala y Colombia.

Pablo Montalbetti, director del MBA Directivo de la Escuela de Posgrado de la UPC, indica que este centro hoy cuenta con más de 20 programas de maestría y en los últimos años ha lanzado nuevos productos educativos especializados en sectores emergentes, como negocios internacionales, turismo, ventas y supply chain management.

“También acabamos de lanzar un máster en Gerenciamiento Deportivo que se desarrolló en conjunto con el Real Madrid”, adelanta.

Escribe: Iana Málaga

Fuente: El Comercio

Revolución online

Expertos peruanos señalan que el consumidor tiene hoy más poder.

El mundo cambia. Las comunicaciones evolucionan más rápido de lo que demoramos en darnos cuenta.

Las empresas empezaron a darse cuenta que aparecer de vez en cuando en internet no es la única solución para mejorar sus ventas.

Hoy es necesario contemplar una serie de ideas muy creativas para llegar a sus consumidores, quienes hoy por hoy tienen el poder de decidir cómo digiere la información y cuál es la que consume.

Quien así lo explica es Mauricio Andújar, gerente de A1.PERU, empresa peruana dedicada al marketing digital. Para él, en esta revolución de la comunicación online el marketing digital tiene mucho que ofrecer porque a través del mismo se promocionan las marcas a través de internet, teléfonos celulares y otros canales interactivos.

La finalidad es obtener resultados favorables, pero no deben darse de vez en cuando sino que deben formar parte de una estrategia de comunicación integral. Debido a la revolución de la comunicación, que es muy notoria debido tanto a los avances tecnológicos como el surgimiento de las redes sociales como Facebook o Twitter.

Se ha dado un giro en la manera que tiene el consumidor de digerir la información; la consecuencia es que hoy las marcas han debido empezar a conversar con sus consumidores a través de esos nuevos vehículos y deben alcanzarlos so pena de perderlos, detalla Andújar.

Gracias a la tecnología hemos encontrado una mejor forma de medir a nivel de comunicación y de marketing así como conversar con el consumidor. Antes, esa comunicación era unidireccional, se planteaban mensajes y comerciales y listo.

Hoy hay un nuevo modelo de negocio porque ahora las marcas no ven a sus consumidores como tales sino como participantes de la creación de su marca, esa es una forma distinta de encarar el negocio, además en términos de modelo de negocio es clave que se entienda que hoy la transparencia no es sólo decirlo, eso no cala en la gente, lo que cala es la experiencia verdadera con la marca, si vendes felicidad, pues brinda felicidad.

Para Andújar la comunicación tradicional ya queda atrás, las empresas deben prepararse para dejar atrás la publicidad tradicional; justamente, en lo que respecta al marketing digital (la evolución del marketing hacia el mundo online) puede controlarse mejor la inversión, esta se puede segmentar (ejemplos son los SMS), pero definitivamente debe formar parte de una estrategia, que inclusive se puede iniciar offline para enganchar a los usuarios al espacio online.

¿Y las empresas peruanas han entendido ello? Según este joven marketero digital, ya son cada vez más las que lo entienden, y aunque este año se está invirtiendo más en la publicidad online, aún queda mucho pan por rebanar, lo bueno es que hay empresas netamente peruanas y especialistas nacionales que lo entienden y saben qué ofrecer. Habrá que esperar lo que nos depara no el  futuro, sino el presente.

Escribe: Felipe Gamonal

Fuente: Correo

Generalmente, cuando una persona comienza un negocio tiene que hacer de fabricante, vendedor, mensajero y telefonista, y eso es lo correcto.

Sin embargo, cuando un negocio empieza a crecer es importante saber cuándo uno debe incluir a otros intermediarios en el proceso de comercialización.

Una de las maneras que tenemos para saber que ha llegado ese momento es preguntándonos si la capacidad de producción de la empresa es mayor que la de venta, o si los  minoristas o clientes de la empresa se encuentran muy dispersos geográficamente.

En ese caso puede ser útil incluir intermediarios en nuestra cadena de distribución.

Muchos empresarios ven con recelo la idea de que alguien ajeno a su empresa venda su producto y gane dinero por ello.

Por eso, deciden realizar su propia distribución. Sin embargo, como dice el dicho: “zapatero a su zapato”.

Está comprobado que, debido a la experiencia en ese rubro del negocio, la distribución realizada por empresas distribuidoras SIEMPRE ES MENOS ONEROSA QUE LA QUE REALIZAN LOS PROPIOS FABRICANTES.

Los empresarios deben tener claro que los distribuidores son sus aliados y que tener a mucha gente vendiendo sus productos les permitirá concentrarse en la calidad de fabricación, innovación y aumento de la producción.

Además, si una empresa pequeña logra que su producto sea distribuido por un gran distribuidos pude beneficiarse con su imagen y lograr rápidamente una gran cartera de cliente.

Acá mencionamos algunas de las razones por las cuales los distribuidores son importantes:

1.- Buscan compradores y venden los productos en lugares de difícil acceso.

2.- Facilitan la compra a minoristas porque muchas veces les dan crédito y ellos asumen el riesgo.

3.- Ofrecen un surtido de productos en volúmenes más asequibles para los consumidores finales.

4.-  Transportan los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes.

5.- Conservan los productos hasta el momento en que los requiera el consumidor.

6.-   Dan a conocer los productos, sus características y cualidades.

7.-   Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

8.-   Participan eficazmente en actividades de promoción.

9.-   Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

10.- Colaboran con la imagen de la empresa.

Fuente: Revista Síntesis Semanal